De aanpak
Beïnvloeden is geen trucje. Het is begrijpen wat de ander beweegt, het juiste moment kiezen en je boodschap aanpassen aan wie je voor je hebt.
We werken met bewezen beïnvloedingsmodellen (Cialdini, push/pull, gunfactor) en oefenen met trainingsacteurs in scenario's uit jullie praktijk: lastige stakeholders, weerstand in projecten, advies aan management.
Deelnemers ontdekken hun eigen voorkeursstijl, leren schakelen en bouwen een set technieken op die werkt — zonder manipulatie of trucs die uiteindelijk averechts werken.
Adviseurs, projectleiders, accountmanagers en stafmedewerkers die zonder formele macht moeten sturen.
Waarin dit verschilt
Er wordt veel getraind op beïnvloeden, meestal als een set technieken: dit zeg je, zo formuleer je het, hier plaats je je vraag. Dat werkt precies zolang de ander het niet doorheeft.
Beïnvloeden is begrijpen wat de ander beweegt, het juiste moment kiezen en je boodschap aanpassen aan wie je voor je hebt. Dat is een vaardigheid en geen trucje, en je oefent het niet op een sheet maar tegenover iemand die tegengas geeft.
Wij werken met bewezen modellen: de beïnvloedingsprincipes van Cialdini, het onderscheid tussen push en pull, en de gunfactor. Deelnemers ontdekken hun eigen voorkeursstijl, leren schakelen, en bouwen een set technieken op die werkt zonder manipulatie.
Voor wie
Adviseurs, projectleiders, accountmanagers en stafmedewerkers die resultaat moeten halen zonder formele macht.
Ook geschikt voor specialisten die hun advies vaker willen zien landen bij het management.
Praktisch
voor een groep tot 15 deelnemers. Incompany, op jullie eigen locatie, in het Nederlands.
Veelgestelde vragen
De training start vanaf 1.495 euro voor een groep tot 15 deelnemers, incompany op jullie eigen locatie, inclusief trainer en trainingsacteur. Een langer traject met meerdere bijeenkomsten wordt apart geoffreerd.
Door eerst te achterhalen wat de ander beweegt en welk belang er voor hem speelt, en pas daarna je voorstel te brengen in die taal. Wie zonder macht wil sturen, wint niet met betere argumenten maar met betere timing en aansluiting. In de training oefenen deelnemers dat met een trainingsacteur die tegengas geeft.
Robert Cialdini beschreef principes die verklaren waarom mensen ja zeggen, waaronder wederkerigheid, sociale bewijskracht, autoriteit, sympathie, schaarste en consistentie. In deze training gebruiken we ze niet als trucjes maar als verklaring: je herkent waarom een gesprek vastloopt en wat er dan wel past.
Push is duwen: je brengt je argument, je onderbouwt, je overtuigt. Pull is trekken: je stelt vragen, je luistert, je laat de ander zelf tot de conclusie komen. De meeste mensen hebben een sterke voorkeur voor een van beide en gebruiken die ook wanneer de situatie om het andere vraagt. Schakelen is de vaardigheid.
Voor adviseurs, projectleiders, accountmanagers en stafmedewerkers die zonder formele macht moeten sturen, en voor specialisten die hun advies vaker willen zien landen bij het management.
Ja. Deelnemers oefenen met lastige stakeholders, weerstand in projecten en advies aan het management, in scenes die op basis van een intake uit hun eigen praktijk worden geschreven.